Оставить заявку
+7 (927) 275-00-12
 

Как измерить чувства

В любых отношениях, рабочих, личных, дружеских мы говорим о вещах, которые нельзя измерить. Уверенность, намерение, желание… И в общем то, зачем, например мерить любовь, скажете Вы? И будете правы.

Но когда дело касается решения конкретной задачи, работы с конкретным запросом, как это всегда бывает в коучинге, на помощь приходит очень точный измерительный прибор – шкала.

Простой пример.  Задаю клиенту вопрос: что с твоим намерением действительно сделать то, что ты сейчас спланировал? Отвечает: «Ну, я намерен» (по слову «ну» и так многое понятно, но чтоб стало и клиенту понятно, продолжаем). шкала

- А по десятибалльной шкале, насколько ты намерен?

- … на 3.

Как вам результат? Вот она истина. Под словом «намерен» можно закодировать миллион оттенков своего намерения и честно сказать «намерен». Но чтобы увидеть истину, достаточно измерить свое состояние. Это очень субъективная личная оценка. Но именно она и важна. Потому что есть еще один волшебный вопрос в коучинге: «А что надо сделать, чтобы (твое намерение) выросло до 10 по 10 - балльной шкале?

В жизни использовать шкалу можно также с пользой. Вот например девушка хочет в кино, а ее друг – на велике покататься в Биатлонном центре. Противоречие налицо, если ее желание кино на 10, а покататься на 0. А вот если она ответит, что в кино хочет на 8, а на природу – на 2, то можно спросить: «Милая, что нужно сделать,  чтоб твое желание велопрогулки усилилось?». Тут можно услышать, вероятно, про кафе, или компанию, или шашлык в дополнение к велосипеду… Дальше уже дело техники.

Технологии продаж B2B. Стратегия и тактика. 

читать

Как повысить эффективность вашего отдела продаж?

читать

Увлекательная игра с озарениями про свой бизнес и карьеру. 

читать
Видеоблоги