Тренинг "Эффективная система продаж"

Цель тренинга:

Развитие умений и навыков в области ведения активных продаж на основе изучения психологии потребительского поведения и закономерностей развития российского рынка продуктов и услуг

Одна из главнейших задач коммерческого предприятия - извлечение прибыли. Любые товары/услуги стоят денег и имеют свою цену, но только продажи позволяют получать прибыль!

ЭФФЕКТИВНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ - это целостный комплекс взаимосвязанных мероприятий, позволяющий результативно находить и удерживать потребителей, - с максимальной прибылью для Вашего бизнеса.

ЭФФЕКТИВНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ является передовым направлением в области сбыта и ориентирована исключительно на удовлетворение потребностей покупателя. Она представляет собой отход от традиционных методов продажи, включающих тактику манипулирования покупателем, в сторону реального сотрудничества с ним. Подход-сотрудничество означает вовлечение покупателя во все аспекты продажи.

Вопросы, рассматриваемые на тренинге:

• Точная схема потоков для продавца. Где искать клиентов? Различия и особенности работы с ТТ розницы и сетей.
• Пошаговая система продаж. Повышение эффективности продаж.
• Как повысить количество эффективных контактов Ваших сотрудников?
• Как привлечь и удержать клиента?
• Схема «холодных» звонков при поиске и «горячих» звонков ведении клиентов.
• Как устанавливать контакт с новым клиентом?
• «Ведение» клиента в нужном направлении, не прибегая к давлению.
• Как обслуживать клиента, чтобы продавать больше?
• Как справляться с возражениями клиентов? Отработка конкретной схемы противодействия возражениям.
• Как повысить в себе уверенность? Эффективные способы мотивации.

Кому будет полезен тренинг:

Руководителям, менеджерам и сотрудникам отделов продаж (сбыта), всем тем, кто хочет научиться активным техникам продаж, развить свои навыки ведения переговоров с клиентами, улучшить качество обслуживания в своей компании.

В результате Вы:

• Сможете повысить объем продаж в своей компании;
• Станете более профессионально подходить к процессу продаж;
• Забудете о таком понятии, как «трудный клиент»;
• Станете с большим желанием продавать, взаимодействовать с клиентом;
• Увидите новые возможности в своей работе для достижения лучших результатов;

Программа является результатом взаимодействия с отделами и департаментами продаж компаний различных видов бизнеса. Тренинг обобщает основные закономерности в области продаж на российском рынке. Основная идея тренинга заключается в том, чтобы сформировать у менеджеров и специалистов по продажам проактивную профессиональную позицию, а также обучить гибко пользоваться различными стратегиями влияния в процессе продажи.

Методы проведения:

Ролевые и деловые игры, обсуждения, дискуссии, интерактивные мини-лекции, выполнение заданий в мини-группах, разбор реальных ситуаций.

Продолжительность: 16 часов (2 дня)

Тренер Елисей Корсак