Оставить заявку
+7 (927) 275-00-12
+7 (499 )647-89-16

Тренинг "Переговоры без поражений. Часть 2"

Цель тренинга:

  • Отработать навыки, повышающие результативность переговоров и выстраивания долгосрочных отношений;

Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный переговорный стиль Суть переговоровэто стратегическое изменение ситуации в вашу пользу. Причем изменение ситуации не путем разрушения, насилия и ультиматумов. Не путем шантажа, угроз и силового давления.

А путем точечного и эффективного влияния на ключевых фигур и участников многочисленных переговорных процессов, которые и создают понятие переговорной ситуации. Путем увеличения переговорного пространства.

Развитие навыков ведения деловых переговоров на тренинге происходит в форме ролевых игр, моделирования острых ситуаций общения с «трудными» переговорщиками. Участники тренинга получают в своё распоряжение не только ценную информацию, но и отрабатывают ключевые навыки профессионального переговорщика – установление личностного контакта, создание благоприятной эмоциональной атмосферы, понимание и изменение позиции другой стороны в ходе переговоров. Ситуации переговоров снимаются на видео для последующего разбора в группе.

Вопросы, рассматриваемые на тренинге:

1. Подготовка к переговорам. Создание рычагов давления и противодействия.

  • Подготовка к переговорам.
  • Постановка целей. Интересы и позиции.
  • BATNA анализ переговоров.
  • Карта интересов.
  • Типология Оппонентов. Методы воздействия на оппонента, согласно его типажа. 
  • Упражнения и практика

2. Переговоры об условиях и ценах.

  • - Типы торга
  • - Условия торга
  • - Диапазон торга
  • - Интересы сторон
  • Упражнения и практика

Основные правила торга

  • - встречные уступки
  • - завышенные требования
  • - начальные и последующие уступки
  • - кранч
  • - соглашение в целом
  • - незначительное требование
  • - креативные уступки
  • Упражнения и практика
  • 3. Переговорный прессинг и методы противодействия
  • Цели переговорного прессинга.  Методы переговорного прессинга:
  • -  Атака личного пространства
  • -  Негативная оценка
  • -  Атака статусом
  • -  Ограничение во времени или правилах
  • -  Слом диалога
  • -  Физиологический или психологический дискомфорт
  • -  Интерпретация
  • -  И др…
  • Контрприемы выхода из под прессинга.
  • Упражнения и практика

Методы проведения:

Ролевые и деловые игры, обсуждения, дискуссии, интерактивные мини-лекции, выполнение заданий в мини-группах, разбор реальных ситуаций на основе отснятого видеоматериала с участниками тренинга.

Продолжительность: 16 часов (2 дня)

Тренер: Елисей Корсак

Тренинг для специалистов отделов продаж и предпринимателей. 

читать

Как повысить эффективность вашего отдела продаж?

читать

Навыки управления своими эмоциями и формирования эмоций других людей

читать
Отзывы читать все
Марьям
Тренинг "Основы коучинга для эффективного управления подчиненными". Сентябрь 2016г. Коучинг для меня – очень серьезное открытие на сегодняшний день. И умение задавать вопросы оказывается очень важным при общении, Наталья и Юля смогли научить, дать старт дальнейшей учебе задавания вопросов. Помощью этих вопросов я смогу интенсивнее , быстрее развить свою работу.
Алена
Благодаря коуч-сессиям вся информация, накопленная в голове за 28 лет, каким-то волшебным образом систематизировалась и сложилось в ровное колесо баланса. Я стала отчетливее видеть вектор своего развития. Стала яснее понимать, чего я хочу от жизни, и что в эту жизнь смогу привнести. Самый удивительный инсайт коучинга в том, что ответы на все актуальные для нас вопросы в нас самих и есть.
Видеоблоги