Оставить заявку
+7 (927) 275-00-12
+7 (499 )647-89-16

Тренинг "Переговоры без поражений. Часть1"

Цель тренинга:

  • Отработать навыки, повышающие результативность переговоров и выстраивания долгосрочных отношений;

Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный переговорный стиль Переговоры – неотъемлемая часть нашей повседневной жизни. Ведение переговоров сопровождает любую совместную деятельность. Целью переговоров обычно является достижение договоренности об участии сторон в деятельности, результаты которой будут использованы для обоюдной выгоды.

Обучение ведению деловых переговоров основано на тренировке навыков наблюдения и использования всего спектра коммуникативных сигналов, создания четкой рамки переговорного процесса, контроля эмоциональной атмосферы взаимодействия.

Развитие навыков ведения деловых переговоров на тренинге происходит в форме ролевых игр, моделирования острых ситуаций общения с «трудными» переговорщиками. Участники тренинга получают в своё распоряжение не только ценную информацию, но и отрабатывают ключевые навыки профессионального переговорщика – установление личностного контакта, создание благоприятной эмоциональной атмосферы, понимание и изменение позиции другой стороны в ходе переговоров.

Вопросы, рассматриваемые на тренинге:

1.Подготовка к переговорам:

  • определение цели и темы переговоров;
  • сбор информации о противоположной стороне;
  • сравнительный анализ сильных и слабых позиций в предмете переговоров каждой из сторон;
  • индивидуальная подготовка;

2.Переговоры как процесс.

  • стратегии и методы ведения переговоров;
  • вопросы - основа переговоров (типы, уместность применения);
  • активное слушание;
  • работа с возражениями – как инструмент консультанта и защита клиента;
  • манипуляции и защита от них;
  • Виды и правила аргументации
  • Как грамотно предъявлять свои доказательства
  • Правила контраргументации, или как эффективно возражать
  • Укрепление доверительных и взаимовыгодных отношений

3.Стресс-менеджмент

  • уверенное владение собой (эмоции);
  • где брать ресурсы в трудные минуты;
  • защита и профилактика стрессов.

Ролевые и деловые игры, обсуждения, дискуссии, интерактивные мини-лекции, выполнение заданий в мини-группах, разбор реальных ситуаций.

Продолжительность: 16 часов (2 дня)

Тренер: Елисей Корсак

Тренинг для специалистов отделов продаж и предпринимателей. 

читать

Как повысить эффективность вашего отдела продаж?

читать

Навыки управления своими эмоциями и формирования эмоций других людей

читать
Отзывы читать все
Марьям
Тренинг "Основы коучинга для эффективного управления подчиненными". Сентябрь 2016г. Коучинг для меня – очень серьезное открытие на сегодняшний день. И умение задавать вопросы оказывается очень важным при общении, Наталья и Юля смогли научить, дать старт дальнейшей учебе задавания вопросов. Помощью этих вопросов я смогу интенсивнее , быстрее развить свою работу.
Алена
Благодаря коуч-сессиям вся информация, накопленная в голове за 28 лет, каким-то волшебным образом систематизировалась и сложилось в ровное колесо баланса. Я стала отчетливее видеть вектор своего развития. Стала яснее понимать, чего я хочу от жизни, и что в эту жизнь смогу привнести. Самый удивительный инсайт коучинга в том, что ответы на все актуальные для нас вопросы в нас самих и есть.
Видеоблоги