Корпоративный тренинг по продажам в B2B
Тренинг по продажам в B2B может быть проведен как в живом, так и в онлайн - формате.
В онлайн формате мы используем сочетание записанных лекций и "живых" практических занятий в фасилитационном и тренинговом формате.
Участники получат рабочую тетрадь с материалами и заданиями тренинга (более 50 листов).
Базовый план тренинга
- Чем отличаются технологии больших продаж. Обзор технологий.
- Как покупают в B2B и что делать продавцу на каждом этапе цикла покупки.
- Ключевые люди в компании клиента и как с ними работать
- Как начинать разговор по телефону, чтобы тебя слушали
- СПИН-вопросы. Логика и цели
- Выявление критериев принятия решений у клиента
- Как продать, если клиент ценит не то, что является вашей сильной стороной
- Секреты и гипнотизм сильной презентации
- Причины возражений клиентов
- Правила работы с сомнениями, нерешительностью и объективными препятствиями
Цена
от 50000 руб.